何显峰与王倩星夜兼程，终于赶在这一历史时刻从湖北来到了深圳。

　　2006年3月16日上午，一扫连日来由于冷空气而带来的阴霾，一缕明媚的阳光照射在深圳地王大厦七楼来往穿梭的人群中。和煦的阳光和玻璃幕墙的折射使这座具有深圳标志意义的建筑物显现得尤为壮观，同时也让到场的嘉宾们真正的感受到了春的气息。站在全中国第一家环保超市的柜台前，面对着琳琅满目的美乐家高效环保产品和一群相同价值观的合作伙伴们，何显峰和王倩展现出会心的微笑。

　　“我们选择了美乐家，我们传递着信心的火种，我们是中国美乐家第一批开拓者。”在他们眼中，成功是给有准备的人的。“我们期待已久，我们与时俱进。美乐家来了，要不要和我们这些美丽快乐的梦想家一起前行？”

　　“这将是一次有着全新体验的人生之旅”，何显峰王倩夫妇如是说。

　　做我自己

　　夜幕降临下的深圳市区华灯初上、车水马龙，行人川流不息，大街小巷到处洋溢着这个改革开放前沿阵地和经济特区所特有的青春活力。眼前的何显峰和王倩坐在宾馆房间的沙发椅上，时尚的牛仔裤和色彩鲜明的休闲装扮使夫妇二人充满个性、相得益彰。与上午庄重的职业套装相比，此时的何显峰和王倩不失活泼和自信。通过交流笔者才发现夫妇二人有着不凡的人生经历和直销历程。

　　和大多数60年代末响应国家支边建设的老一辈汽车人的子女一样，何王二人都重复着“献了青春献子孙”的成长轨迹。1995年，大学毕业的何显峰与王倩顺理成章地分配进入了湖北十堰的东风汽车公司。虽然他们二人在东风公司有着不错的工作岗位和稳定的收入，而且在东风大家庭的企业环境中的都淋漓尽致得发挥着各自的重要作用，但还是不能满足两位年轻人对更高生活品质的追求。“没有不合理的目标，只有不合理的期限。目标是用来超越的，而不是用来达成的。一切以结果为导向。”何显峰把超越目标、挑战自我看成人生的乐趣。

　　时钟的指针回溯到1997年，何显峰与王倩利用五一假期前往上海，一同去考察一个国际直销的内衣品牌——戴安芬，冥冥之中一种巧合，当时的负责人就是今日美乐家台湾香港分公司的刘树崇经理。夫妻俩从事的每一次生意都有着意想不到的成功。资深代理戴安芬品牌小试牛刀便收获颇丰平添了二人对生意的理解与自信心。紧接着经营的服装店、卡拉OK店、美容店甚至路边烧烤尝试的成功，都让二人兴奋不已，直到涉足股市将前期经营所得损失殆尽后，才真正的意识到商海的风险并非自己想象。“人要做自己能控制的事情。”王倩每提起那段往事还心有余悸。虽然如此，关注新生事物，接受市场咨讯，追求经济独立、时间自由的富足人生的目标始终没有泯灭。

　　2003年元月，经过激烈角足和层层“海选”，何显峰获评为东风公司形象代言人，朋友们戏称他为“男一号”。一时间，鲜花和掌声再次将他潜藏在内心深处的渴望激活——“传统行业可以给我一个位置但未必给我一个未来，到底哪里才是我真正的归宿？”激情过后的人生才是真实的人生。带着对人生定位的思考，何显峰与直销不期而遇。

　　2003年底，一位从南京回来的朋友把何显峰、王倩引进了N公司，两年的实战操作下来，夫妻二人有着相同的感受——痛并成长着。凡是参加过何显峰和王倩培训的朋友都印象至深，何显峰幽默风趣、充满激情，而王倩的讲解则是婉转细腻，通俗易懂，两人的配合是互为依附、珠联璧合。不得不承认，他们是沟通的高手和复制的天才，三个月的考核期一过，夫妻二人就晋升为该公司的高级业务经理，且收入颇丰。2004年香港年会没多久，随着团队越来越大，随着“GO BLUE  DIAMOND”目标的日益临近，夫妻二人先后义无返顾地辞去了很多人都很羡慕的“铁饭碗”，全身心地投入这个他们倾注了无比热情和无限憧憬的直销事业中来。但好景不长，由于制度的残酷，市场和团队都不同程度的出现了冲奖衔、买业绩、囤货、低价抛售和退货现象。“人无远虑，必有近忧”。谈到当时的困惑，何显峰认为，“这个行业追求的是持续、稳定、长远的高收入，我们注重结果，但更享受过程，如果我们的收入是建立在下级部门尸横遍野、血流成河的基础之上，这样的结果我宁可不要！”一将功成万古枯显然不是夫妻二人追求成功的方式。

　　成功是一连串正确选择的相加。“一个人走进死胡同不可怕，可怕的是带领团队伙伴一起走进死胡同。这个事业到后来做的就是一份责任心了。”当困惑和问题出现的时候，他们陷入了冷静的思考……

　　水能载舟，亦能覆舟。这个行业是倍增的同时也是倍减的。一个人是无法将他自己都没有的东西给予别人的。如果连我们自己都无法得到保障的收入和只能获得阶段性的成功的话，带领团队伙伴同心协力、一起成功岂不是真的成了遥不可及的梦了？

　　“是我们不够优秀？还是我们不够努力？抑或是我们方法不对？‘做我自己，同时活得很好’真的是难以实现的人生命题吗？”显峰和王倩这对善于总结和检讨的情侣在反思中反复追问。“不要在你不该停留的地方停留太久，不要在错误的地方寻找正确的答案。”一个熟悉的声音在耳畔响起，一语惊醒梦中人。

　　有没有一种新的营销模式可以取代传统的直销呢？

　　活得更好

　　天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。

　　机会总是垂青于那些善于思考和勤于努力的人。2005年11月，昔日好友杜波、梁战将美乐家即将登陆中国大陆的商机告诉了显峰夫妇，立即引起了两人的高度重视与关注。经过一段时间的考察了解，他们得知美乐家在国外已有了二十年的成功经验，连续五年进入美国INC500大企业，全球只开了七个国家两个地区的市场，但年营业额近8亿美元;美乐家采用的是CDM消费者直效行销运作模式，持续回购率高达95%以上，且二十年来业绩稳步上升、从不衰退，由此还获得了美国商会颁发的百年特辑大奖……夫妻二人同时有了难言的苦楚。梁战开玩笑说:那是一种结婚多年却突然发现真爱的感觉。何显峰、王倩深知:在网络营销中，团队组织的稳定和发展必须满足两大要素:消费者回购率高和经营者阵亡率低。而美乐家同时又符合月租型生意(如:收视费，手机话费，水、电、煤气费等)的产品要求:重复消耗快的民生必需品。

　　“一边是初恋，一边是真爱，怎么办？”何显峰风趣的形容当时的情景。“舍要有智慧，得要有勇气。如果没有未来，我们宁可重来！”看到老公左右为难，王倩鼓励道。“那咱们苦心经营两年多的N公司事业怎么办？”“放弃！”“美乐家不是允许兼职的吗？为什么鱼与熊掌不能兼得呢？”“人的精力是有限的。团队成功复制的关键在于同一时间快速准确地重复正确的同一个声音。人同此心，心同此理;面对选择，我们必须抉择！”王倩斩钉截铁地表现出放手一搏的信心与豪气。

　　十年的荣辱与共和相濡以沫，显峰夫妇总是能在关键时刻共同奏响生命的最强音。

　　与此同时，显峰和王倩又把最前沿的市场讯息迅速传递给了他们很尊敬和信赖的刘振华老师。这位N公司湖北地区的首位全国销售总监(蓝钻)，是传统行业的企业家，同时也是在直销战场搏杀多年、艰难探索的领军人物。双方基于美乐家的资讯与未来远景的展望不谋而合。刘总认为，在直销事业中急功近利、投机取巧无异于掩耳盗铃，自欺欺人。“美乐家经营模式的出现很符合中国国情和中国政府对于直销的态度，最大程度的让消费者的权益得到了保障。它有如直销业的一股清流，将在中国直销的舞台上扮演着重要角色。同时也希望通过我们的介入能还原中国直销应有的本色。”站在深圳美乐家环保超市的门口，刘总的表白铿锵有力、掷地有声，坚毅的表情让人不由想起当年朱镕基总理答记者招待会上的一句话:前面无论是地雷阵还是万丈深渊，我都会既往无前，鞠躬尽瘁、死而后已。

　　海纳百川，有容乃大。一切都在选择美乐家之后发生了改变。什么是美乐家？什么是宅配环保超市？宅配寄送的超市经营方式与传统方式到底有何不同？天然安全环保的产品与构建和谐社会目标的高度一致会给中国直销带来怎样的积极影响……

　　还原直销

　　虽然真正接触直销只有两年多，但何显峰和王倩对于直销的理解和领悟有着异于常人的透彻。

　　“直销魅力在于直，秘密在于销。要想在直销中成功需要满足三个条件:时机、人才和系统。很多人一提起直销和系统都表现得讳莫如深、避恐不及。其实直销做为一种商业模式既不神秘也不新鲜，它无非是七十二行之外的又一个行业。而系统就是能够传递一切信息的工具和方法而已。很多人在以讹传讹的同时把这个原本应该很生活化的消费模式给扭曲甚至诋毁了，随着《禁止传销条例》和《直销管理条例》的颁布和实施，我觉得任何一个公民都应该有普法守法的义务和还原直销本来面目的使命。”一提起直销，何显峰总是那么充满激情、侃侃而谈。

　　“现在直销比的是学习力而非学历。学历只是个半成品，知识会折旧，它只能代表过去，但学习力可以使你掌握未来。直销的成长是靠学习力的全面提升，成功的过程就是用理论指导实际，用实际来修正理论的过程。”工作之余，显峰、王倩时刻也没忘记学习。“《生产消费者力量》和《家里的黄金》这两本书描述的其实就是美乐家的理念与模式。”王倩如是说。

　　何显峰总结的“三个有利于”的观点颇为精妙。“有利于国家和社会、有利于公司、有利于团队和个人”。这“三个有利于”是显峰和王倩选择美乐家的前提和原则。

　　“我们只想给直销界带来一股清流，中国直销业走到今天，我们很多的同行都在怀疑与恐惧中度过，为利而来，为利而走。”谈到为何要为还原这个行业的本来面目摇旗呐喊时，何显峰讲道:“直销无须夸大和渲染，更不需要‘忽悠’。谎言是没有生命力的，因为它经不起推敲。财富的不均衡和差异化是由于信息的不对称。拒绝或接受改变，取决于你选择相信什么。”

　　“美乐家来了，美乐家将开店的时间选择在3月16日，全国消费者权益日的第二天，这是历史的巧合也是必然。”夫妻二人看中的更是这个微妙时刻蕴涵的消费者直效行销的未来导向。

　　领导者领先，超前者超越，优秀者优异。“你的眼光和定位，比你现有的财富重要;你的创新精神和正确的经营理念，比你现有的财富重要;你个人的品格和团队的整体成长，比你现有的财富重要。”何显峰、王倩从美乐家的文化中找到了融化人们心灵坚冰的火种。正如美乐家总裁范德士的话:“贫穷的人替有钱人工作，贫穷人的子孙就得替有钱人的子孙工作，一代接着一代，除非有人发现打破这个窠臼的方法”。

　　“助人达成目标，共创美好未来”！显峰王倩和他们合作伙伴们都把一个手指头的成功姿势改变成为平衡与完美的V字形胜利标志。他们相信，美乐家是一个可以给予传统行业不能替代的大成就的人生舞台。

　　“在N公司中，我们只获得了阶段性的成功，我们的离去，仅仅是为还原直销最基本的伦理，追求传统与直销行业的并驾齐飞，带领我们那些朴实、快乐、真实、有激情、有梦想，愿意改变的伙伴们去挑战人生。”

文/本刊记者 吴垠