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 新书简介 |
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超级销售精英的7种力量
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| 【作 者】
[美]乔治·路德维格
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| 【出 版 社】
企业管理出版社
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| 【 ISBN 号】
ISBN：7801971825
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| 【定 价】
￥29.00元
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| 【目 录】 |
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赞誉
序
致谢
引言
第1章 树立声誉：投资你的形象
第2章 发挥激情：进入超级销售王国
第3章 深入调研：做好准备，否则就会感到痛苦
第4章 培养亲和力：影响心理具有真正的魔力
第5章 管理资源：应用四类工具达成更高的交易额
第6章 坚韧不拔：战胜挫折，东山再起
第7章 构筑关系：将客户转变为合伙伴
结语 让力量发挥作用：销售力方法
附录A 使命陈述示例
附录B 理想买主特征一览表示例
参考书目
译后记
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【书 摘】 |
在本书中，你可以学到如何：
消除买家的猜忌和怀疑；
利用研发来获得竞争优势；
建立信任，以刺激顾客进行购买行为；
达到最饱满的情感状态，以增加销售额；
化被动为主动。
本书还介绍了取得销售成功的一些实用方法，包括：在线“销售力评估调查问卷”和每一章总结得出的“影响力强化原则”清单，并列出了让你成为一名销售精英的全部步骤。
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