要成为一个直销人不难，但要成为一个钻石级的直销商却不是一蹴而就的事情。

　　失败有理由，成功是有方法的。

　　直销领导人的能力，直销网络的拓展方法以及团队建设与管理将是你走向钻石直销商的必修课。

　　直销事业是一个“大熔炉”，需千锤百炼才能使你的智慧闪闪发光，从而跃上生命的辉煌，获得钻石的光芒。

　　直销是人人可为的事业。做直销，有形的收获是使你赚到钱，无形的收获则是因帮助别人成功而获得的认可与喝彩。

　　钻石直销商并非天才，我们每一个人都有成为NO.1的潜质，只要你找到了正确的方法。

　　做好每一步，你就向成功迈进了一大步。

　　本书以国际领导才能权威导师的最核心的理念，分别从团队的建设、团队的目标、团队的精神与文化建设、团队的领导艺术、团队的沟通方法、团队的冲突化解、团队的绩效考评等方面进行了较为深入的探讨和论述，通过提升个人与团队成功必备的学习力、执行力、创新力、凝聚力、竞争力、激励力、影响力、领导力的八大力量，最终熔炼成一支激励性团队、一支学习型团队、一支创新型团队、一支自我管理型团队、一支高绩效双赢的团队。

　　今天，网络直销面临的最大问题就是许多人误以为这是一个能够快速致富的生意，这也是人们在遭遇挫折后感觉“上当受骗”的主要原因。其实成功的真实格言是：“成功一定要努力，但努力不一定能成功。”网络直销和世界上任何一种生意一样，会面临各种各样的困难和挫折，除了需要勇气和毅力，还要学会借鉴别人的经验，运用正确的方法。本书就是一本提供给网络直销人员和自由企业家的权威的直销实战宝典，它在世界各地被广泛使用，数以百万计的直销人员使用本书提供的方法和原理，使他们的事业走上了成功的坦途。除此之外，本书还包含了许多帮助你获得事业成就和人生幸福的珍贵法则：

　　◆ 邀约技巧的两大诀窍

　　◆ 网络直销成功三要素

　　◆ 设定目标的八个总结

　　◆ 九个需要推崇的时刻

　　◆ 顾客购买的AIDCA五阶段原理

　　◆ 销售循环——销售的五大步骤

　　◆ 借口处理的五种方法

　　◆ 培养超级领导力的“天龙八部”

　　◆ 成为网络直销杰出讲师的“五心、六力、七要素”

　　◆ 十四个助你攀登网络直销巅峰的实战技巧

　　◆ 管好时间的七个原则

　　◆ 面对反对意见时的七种态度

　　◆ 十四个帮助你在网络直销中有效吸引对方注意力的要诀

　　◆ 天下最难的两种事情

　　◆ 在成交的节骨眼上失败的八个原因

　　◆ 网络直销商学习《水浒传》用以发展组织的八层关系

　　◆ 完善的网络直销事业培训需发挥的三种力量

　　作者简介

　　狄恩·布莱克：世界网络营销著名理家，他的大量理论著作奠定了网络营销在当今世界的地位，指明了网络营销的正确方向、曾参与《成功八步》等直销理论的建构工作，也是安利、如新等著名网络直销企业的直销商教育顾问。他的直销理论始终贯穿着两条核心信念：1.网络营销是为社会和他人提供服务与回报的机会。2.为他人创造丰富的人生是网络营销的魅力所在。本书是他总结网络营销技术的教科书，是他在亚洲举办网络直销古诗会的十三个主题之汇总，许多经验完全适合国内直销界，尤其是适合亚洲人，也被业内人士称之为“直销13课”，狄恩·布莱克倡导的“直销是一种服务”的观念受到了全世界直销界人士的一致认同。

　　迄今为止思考和研究团队问题最好的一本著作。读者可以从中领悟到团队管理的真谛、丰富的团队建设和维护技巧以及如何规避团队领导的陷阱。 本书立足前沿、内容精辟、实用性强，深刻剖析了所有高效团队管理的盲点，并破除了大多数人对于团队管理的种种迷思，以人为本，从匹配团队成员、处理团队事务、评估团队角色到建立团队效率模型都提供了有效的解决策略，是任何规模的营利或非营利组织的入门读物。

　　作者简介

　　托马斯·库恩博士在商业实践和学术研究领域浸淫三十余载，其专业领域包括战略管理和规划、高层培训和发展、领导能力评估、关系营销以及消费者行为研究等。其广泛阅历造就了本书的独特优势：不仅具有高层管理的视角，还拥有对人的心理与行为的深刻洞悉，总结了对团队发展的多种技巧以及团队培训的丰富经验。由于作者还同时教授学术性的研究生课程，因此，作者将学术理论和实践经验完美地结合在一起。他的其他著作还涉及团队结构设计、战略管理、决策理论、领导效率等领域。

　　推荐

　　本书的一个特点是，它并非从团队个体的角度谈团队合作，而是从企业战略的层面谈团队，尤其是创建了企业中独特但切实有效的团队框架。所谓团队框架，就是说在企业高层设立专门协调企业所有团队运作的“领导团队”，并且给每个团队配备“团队教练”，这样，每个团队既是独立的，甚至是临时性的，但却是与企业命运息息相关的，最重要的是团队得到了高层的认可和资源支持，从而推动了团队的高效运作。 

　　本书的第二个特点是将丰富的理论指导和实践经验相结合。这主要得益于作者在学术界和咨询界的资深经历。尽管是一册团队实战的指南，但作者自如地运用丰富的专业文献，概述团队理论与实践的来龙去脉，条分缕析地进行批评或借鉴，虽纵横捭阖，却不失文字洗练之风格，深入浅出，令读者迷雾顿开。一些被奉为圭臬的团队理论或经验，譬如贝尔宾的“团队角色”概念、一味挑选“团队能手”的做法，通过作者的实践经验总结后都得到了修正和提升。 

　　本书的第三个特点，是极其富有亲和力的实战指南。作者不仅提供了十余个形形色色的“实用小锦囊”，而且还用一些栩栩如生的词汇来阐述枯燥的角色概念。事实上，译者在翻译此书的过程中，也屡屡折服于作者深邃的智慧，因而也备感愉悦和兴奋。相信读者阅读此书的过程中也会体验到轻松与裨益。

　　本书所呈现给大家的，就是这18年来我在一线销售、营销管理以及营销咨询方面的实践、感悟和总结；就是想告诉大家怎样才能搭建一个适应企业、适应我们所处的市场的营销体系。因为未来企业的竞争不再是点对点的竞争，而是体系与体系的竞争，所以营销体系的构建非常重要。罗马非一日建成，营销体系也需要科学的的、扎实的、全面的、长期的构建。

　　系统定成败，管理分盈亏。一个企业管理模式的优与劣，决定了它在市场上的成与败。营销部门作为一线的市场组织，更应有鲜明的市场驱动的管理模式。因此，我在第二章介绍了营销战略模式，第四章着重分析了营销体系的基础管理，第五章阐述了营销团队的建设与管理。

　　而且，目前有很多企业都缺乏明晰的业务模式：营销人员不知道到哪里寻找客户；营销人员不知道如何说服找到的潜在客户；企业不知道如何达成客户满意。对此，我在本书提出了3D业务模式。第三章的任务就是要对3D业务模式进行深入探讨。

　　激励模式的选择和使用就成了营销经理的要务，因而第六章详细地介绍了营销激励的误区、核心内容与基本原则。在最后一章——第七章中，我提出“系统突破在于执行”这一观点，因为营销是“做”出来的，而“执行”说简单了也就是“做”。因此，要实现营销系统管理的突破，要实现营销管理的绩效，最终还是靠不折不扣的执行。

　　随着生活水平的提高，人们更加注重通过消费获得个性的满足。体验营销正是通过塑造消费者的感官司体验及心理认同，引导和创造个性需求，为产品和服务找到新的生存空间与新的利润增长点。本书阐述了中国本土企业流行美采用体验营销与特许经营相结合，3年内创建800多家连锁店、20平方米单店月营业额高达25万元的经典实战案例。通过对流行美企业如何实施体验营销进行深入剖析，引领读者全面了解实施体验营销的方法和步骤。

　　作者简介

　　肖建中，北京师范大学国际特许经营学院培训中心主任，体验营销与特许经营实战专家，京戏行美国际连锁机构高级顾问。 

　　熊学慧，中国经营报高级记者，北京师范大学国际特许经营学院特约研究员。

　　本套丛书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关内容进行系统的阐述，并结合案例深入剖析，成为一套专业、系统的以营销经理人才培训为主题的实战丛书。 

　　本套丛书采用了哈佛MBA案例教程方法，精心选择了国内外众多知名企业的正反面案例教程。理论与实战结合紧密，分析透辟，可操作性强，为国内企业解决市场营销问题提供了一套完整的金牌营销方案。 

　　本套丛书重点培养读者的市场洞察力，以及规划能力、信息战的能力、整合营销的系统能力、营销企划能力、营销执行监控能力、营销团队的管理建设与激励能力。 

　　本套丛书针对当前营销经理工作中的实际需要，进行了系统的理论总结和方法归集。适合营销人员、营销经理、企业总裁、中小企业创业者以及大中院校学生使用。 

　　作者简介

　　张良，营销企业划师，毕业于对外经济贸易大学国际经济合作学院。1993年就投身于营销与企业事业管理，2001年成为专业咨询师与经济分析师。 

　　曾负责新加坡独资信息开发有限公司的产品开发，国营工程企业的海外投资项目规划，曾任深圳某软件公司的海外市场总监，担任共好集团行业研究中心总监及助理总载数年。现任大成咨询企划工作室董事总经理。 

　　在产品开发、市场规划、营销企划、项目论证、组织管理等方面具有10多年的从业经验。 

　　本书系统地阐述了直销学的基本原理；科学界定了直销与相前概念的区别与联系；分析了直销形成的原因与发展的趋势；介绍了直销的销售策略、销售方式及特色管理；运用经济学的理论解释了直销运行的规律以及它自身建设的法律问题、直销企业文化建设问题和政府监管的诸多问题。每章后附有案例及复习思考题，以加强读者对每章知识的理解、应用与把握。

　　本书理论联系实际，可作为本、专科直销经营管理及市场营销专业的教材，也可供直销管理人员及从业人员阅读。

　　许多人放弃原来没有前途的工作而加入到直销行业中，目的是为了实现他们成就自己事业的梦想。但是他们发现，进入直销行业的第一年是最具挑战性的，而往往令人沮丧。

　　在本书中，马克·亚内尔和瑞恩·瑞德·亚内尔——这两个在直销行业中极有影响力而且非常成功的专业人士，告诉你如何克服在第一年中遇到的重重阻碍，教会你想要在直销行业中取得成功的必需的技能。