安利与雅芳 - 直销图书 - 泛太直销研究网

第一章安利“王朝”与雅芳“新贵” 　安利　　直销激励典范　　多层次培训　　优质产品制胜　雅芳　　开拓多种销售　　低单价、高循环　　大手笔营销造势第二章多层直销魅力与多渠道并存　安利　　坚持多层直销　　专卖店+雇佣推销员　　捷星+IBO 　雅芳　　雅芳小姐　　美容专柜　　网络直销　　专卖店　　店销员第三章安利制度与雅芳模式　安利　　最完善的奖金制度　　极致的精神与荣誉激励　　不间断的培训计划　　全面便捷的服务支持　　严格管理直销商　雅芳　　阶梯性激励　　全方位指导　　信息化系统支持　　维护终端统一价格第四章推崇人员推销与多元销售策略　安利　　对比演示销售法　　家庭聚会式销售　　强化顾客服务　雅芳　　访问推销法　　善用辅销资料　　促销活动拉动　　会员制留住顾客第五章绿色产品与时尚女性产品　安利　　丰富的产品线　　突出产品的绿色特性　　QA质量保证　　科研保证优质　雅芳　　做一切与女性相关的产品　　年轻化、时尚化产品　　加大产品研发第六章全方位物流与直达配送　安利　　安利物流网络　　物流信息化建设　　全方位物流：安利团队+第三方物流商　雅芳　　构建“直达配送”物流模式　　依托于强大的信息系统　　与第三方物流商合作　　打造居家配送第七章七项才能要素与人才匹配铁则　安利　　七项才能要素选拔　　七项才能要素评估　　七项才能要素培训　雅芳　　选拔标准：岗位匹配　　员工培训：职位匹配　　绩效评定：目标匹配　　薪酬福利：行业标准匹配第八章公关专家与柔性公关　安利　　强势政府公关　　关注环保、儿童、健康　雅芳　　总裁政府公关　　关爱女性健康、发展第九章营销借势与娱乐造势　安利　　借势体育营销　　巧借《剧院魅影》东风　雅芳　　娱乐明星助阵　　大手笔娱乐造势第十章中国式转型与在华大调整　安利　　直销商：单层计酬模式　　服务网点：重在服务　　经销商将退出安利舞台　雅芳　　零售与直销并行　　专卖店升级　　积极拓展直销市场第十一章典型直销文化与“关爱女性”文化　安利　　诚信第一　　伙伴关系　　安利信条　　家族式温情　雅芳　　一切为了女性　　雅芳价值观　　钟彬娴的企业家精神参考文献