新终端营销 - 直销图书 - 泛太直销研究网

第一篇系统解读终端营销　第一章　终端营销概念解析一、终端盈利模式二、终端基本概念三、终端营销解析　第二章　终端营销误区解析一、终端营销观念误区二、终端营销建设陷阱三、终端营销创新误区　第三章　终端营销创新突围一、终端营销突围理念二、终端营销突围方略三、终端营销问题剖析四、终端营销突围案例——丝宝终端营销策略的回顾与反思第二篇　终端营销实战特训　第四章　终端营销铺货特训一、终端铺货价值二、终端铺货要求三、需铺货的产品四、铺货前的准备五、铺货组织工作六、铺货促销政策七、铺货实战攻略八、处理客户拒绝九、异议处理技巧十、铺货注意事项　第五章　终端营销陈列特训一、终端陈列市场常识二、终端陈列实战原则三、堆头陈列实战特训四、货架争夺实战内参五、商超陈列实战特训六、借势陈列实战特训　第六章　终端营销包装特训一、终端包装营造原则二、POP广告包装原则三、巧用产品包装装饰四、理货维护不可或缺　第七章　终端营销导购特训一、认识终端顾客二、终端导购流程三、终端日常用语四、终端导购忌语五、终端导购技巧六、处理抱怨攻略七、应对拒绝攻略八、引导顾客攻略　第八章　终端营销传播特训一、终端营销传播是一种新媒体二、售点广告发挥最大效力方略三、发布与维护售点广告的方略四、终端物料与消费者互动沟通　第九章　终端营销促销特训一、终端促销的概念二、终端促销的内容三、终端促销的原则四、终端促销的方法五、终端促销的执行六、促销活动的技巧七、促销人员的技巧　第十章　终端营销拦截特训一、终端拦截九大攻略二、收复失陷渠道攻略三、终端拦截防备偷袭四、终端拦截关键环节五、终端拦截突围思路　第十一章　终端营销开发特训一、终端九“千”理论二、终端“六力定律” 三、终端结构统筹四、终端密度均衡五、终端布局调整第三篇　终端营销实战攻略　第十二章　超级终端营销攻略一、超级终端的兴起与主要优势二、超级终端对企业具有的利益三、超级终端内部管理有关规定四、超级终端的特点及应对策略五、中小企业超级终端运作策略六、产品进场费的应对实战策略　第十三章　小型终端营销攻略一、提高小型终端销售积极性二、提高小型零售终端的销量　第十四章　社区终端营销攻略　一、社区终端营销传播现实意义二、适合社区推广的产品和行业三、社区传播媒体的种类和特点四、社区终端渗透推广常见形式　第十五章　农村终端营销攻略一、农村终端推广常用媒体二、农村终端推广常用形式　第十六章　终端人员管理攻略一、终端人员会议管理二、终端人员时间管理三、终端人员绩效管理四、终端人员团队管理五、促销人员管理攻略　第十七章　终端价格管控攻略一、管好通路价格二、防止假货对终端零售价格的冲击三、对终端零售商的价格进行管理