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新书简介
超级销售精英的7种力量
【作 者】
[美]乔治·路德维格
【出 版 社】
企业管理出版社
【
ISBN
号】
ISBN:7801971825
【定 价】
¥29.00元
【目 录】
赞誉 序 致谢 引言 第1章 树立声誉:投资你的形象 第2章 发挥激情:进入超级销售王国 第3章 深入调研:做好准备,否则就会感到痛苦 第4章 培养亲和力:影响心理具有真正的魔力 第5章 管理资源:应用四类工具达成更高的交易额 第6章 坚韧不拔:战胜挫折,东山再起 第7章 构筑关系:将客户转变为合伙伴 结语 让力量发挥作用:销售力方法 附录A 使命陈述示例 附录B 理想买主特征一览表示例 参考书目 译后记
【书 摘】
乔治·路德维格把毕生精力用于研究世界上最伟大的销售专业人士的销售DNA,即他们的特殊技巧、思维方式和销售行为上。他通过这些研究,破解了成功销售的7种密码。路德维格与大家一起分享其研究成果,并把这些研究成果浓缩为本书中简单易学的7种战略。他说,从齐格·金克拉到安东尼·罗宾斯,这些最具影响力的超级销售精英,都拥有树立声誉、发挥激情、深入调研、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系的力量。
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