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 新书简介 |
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业绩腾飞
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| 【作 者】
付遥
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| 【出 版 社】
北京大学出版社
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| 【 ISBN 号】
ISBN：7301093578
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| 【定 价】
￥28.00元
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| 【目 录】 |
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第1章 传统绩效管理概述
什么是绩效管理
确定绩效目标
绩效评估
修正个人发展方向
薪酬和奖励体系
业绩改进计划
第2章 什么是平衡记分卡
领导者的时间分配
控制区与影响区
平衡计分卡
第3章 树立销售目标
战略管理框架
传统的营销理论和考核指标
客户导向的营销策略和指标
客户细分的攻守模型
客户细分的方法
制定攻守目标
第4章 控制销售过程
制度与流程
过程性指标
流程优化
销售流程
客户管理
销售机会管理
销售活动管理
促销管理
报价和订单管理
……
第5章 发展销售能力
第6章 成为辅导型的执行者
后记
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【书 摘】 |
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本书是给销售主管们看的，作为销售主管，压力已经够大了，工作也够忙了，如果再拿出一些生僻的理论来为难大家，就太不应该了。因此本书采用讲故事的方式，通过案例将理论和实践相结合。大家往往只是知道这些理论是什么，而不知道如何能应用，而应用这些理论恰恰是关键。
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