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 新书简介 |
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直销圣经
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| 【作 者】
[美]珍妮特·鲁比欧 帕特里克·劳克林
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| 【出 版 社】
中信出版社
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| 【 ISBN 号】
ISBN：7800736784
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| 【定 价】
￥20.00元
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| 【目 录】 |
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导论 了解客户的必要性：乔的加油站成功的秘密
第一部分 建立价值细分
概述 形成一个体系
步骤1 建立公司目标
步骤2 收集并储存数据
步骤3 评价和分析数据
步骤4 对客户进行价值细分
第二部分 实施并执行阶段
步骤5 获取价值的计划
步骤6 组织扩展
步骤7 营销执行
步骤8 销售执行
第三部分 评价和修正阶段
步骤9 绩效评价
步骤10 闭环
译后记：一名咨询顾问的另一个视角
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【书 摘】 |
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全书由三个部分组成，主要包括：（1）计划阶段，（2）执行阶段，（3）改进营销成果阶段。在书中，作者通过10个清晰界定的步骤，综合详尽地向我们展示了直销倍增系统的作用和实际操作步骤。书中展示的理念既适用于消费者，也适用于B2B（企业对企业）的营销人员，其方法不仅适用于在线的营销需求，也适用于不在线的营销需求。
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