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 新书简介 |
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直销规划与执行
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[布]布赖恩·托马斯/马修·豪斯顿
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| 【出 版 社】
电子工业出版社
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| 【 ISBN 号】
ISBN：7121010747
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| 【定 价】
￥32.00元
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| 【目 录】 |
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第1章 直销的运行机制
第2章 直销活动规划
第3章 基于长期的视角
第4章 收集客户信息
第5章 应用你的信息
第6章 营销数据库
第7章 如何有效地接触到客户和潜在客户
第8章 直销与因特网
第9章 报价的重要性
第10章 如何通过有效地创造性工作增加回复
第11章 测试的重要性
第12章 评估、测量和预算
第13章 供应商选择与需求简报
第14章 更多信息来源
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【书 摘】 |
·如何规划一个直销活动；
·如何整合各种新的信息技术，从而有效地实施营销战略；
·如何从直销战略中获得最大的收益；
·如何测试和评估直销战略，从而保证直销活动的成功。
在通过系统地介绍之后，每一章最后安排了小结、复习题和练习题，帮助读者实际应用所学的知识。这是一本不可多得的直销规划与执行实战手册，是营销经理和营销人员必备的参考书。
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